Kontakta oss direkt på telefon 08-600 62 00

Förhandlingsteknik vid fackliga förhandlingar

– strategier för en lyckad förhandling

  • Gör rätt i fackliga förhandlingar
  • Formulera acceptabla mål och spelregler
  • Lär dig hitta vinna/vinna-lösningar
Förhandlingsteknik vid fackliga förhandlingar

För dig som vill göra alla parter till vinnare

I en bra förhandling blir alla parter nöjda. Men innan du når dit finns det mycket som du måste överväga, planera och ta hänsyn till. Det gäller att ha en bra strategi som tar hänsyn till både det önskvärda och det möjliga.

Kursen Förhandlingsteknik vid fackliga förhandlingar är speciellt framtagen för dig som arbetar mer HR och som leder eller deltar i förhandlingar gällande till exempel omorganisationer, tjänstetillsättningar, löner och anställningsvillkor.

Företagsuniversitetets kurs "Förhandlingsteknik vid fackliga förhandlingar" ger dig kunskaper som gör att du kan behärska olika förhandlingssituationer och öka dina möjligheter att nå ett förhandlingsresultat där alla parter är nöjda.

Välkommen till en kurs i förhandlingsteknik, speciellt framtagen för dig som arbetar med HR, med mycket praktisk träning!

Program

Dag 1

Tydlig kommunikation i förhandlingen

  • förhandlartyper
  • teknik och taktik
  • kroppsspråk

Förhandlingens regelverk

  • regelverk för olika typer av personalförhandlingar
  • hur förhandlingen avslutas
  • dokumentation av förhandlingen

Praktisk förhandlingsträning med feedback

Dag 2

Förberedelser inför förhandlingen

  • utredning av sakfrågan
  • utredning av rättsliga ramar
  • formulera mål
  • informera

Praktiska råd till förhandlaren

  • öppning
  • strategi och teknik
  • komma vidare i en låst förhandling
  • uppnå en vinna/vinna-situation

Argumentationsteknik

Praktisk förhandlingsträning med feedback

Fakta

Deltagare

Kursen vänder sig till medarbetare inom HR. Förkunskaper krävs ej men du bör ha genomfört/deltagit i några fackliga förhandlingar.

Mål

Målet är att ge kunskaper som behövs för att

  • behärska olika förhandlingssituationer
  • nå ett förhandlingsresultat där alla parter är nöjda
  • bli medveten om egna förhandlingsegenskaper och hur dessa kan förbättras.

Metod

Den här kursen ger teoretiska kunskaper, men fokus ligger på praktik och dialog och innehåller verklighetsnära förhandlingsövningar där deltagarna själva får tillämpa de metoder de har lärt sig.

Kursavgift

I kursavgiften ingår kursdokumentation, luncher samt för- och eftermiddagskaffe. Moms tillkommer.

Bokning och rådgivning

Ring 08-600 62 00 eller kontakta oss via e-post för bokning, information och kursrådgivning. Du kan också boka plats direkt på en kurs genom att klicka på "Boka" i kurskalendariet. E-post: kurs@foretagsuniversitetet.se

Kursledare

STOCKHOLM

Lo Hjorth

Lo Hjorth