Säljcoaching |
2 dagar |
• skapa en effektiv säljorganisation
• öka försäljningen med resultatstyrt ledarskap
• coacha individer och grupper till bättre resultat
Många säljare har en tuff utmaning i sin dagliga strävan att nå uppsatta försäljningsmål. Även den skickliga och erfarna säljaren behöver träning och uppmuntran för att orka hålla den höga aktivitetsnivå som krävs för ett framgångsrikt säljarbete.
På den här utbildningen får du lära dig att leda en säljorganisation samt att coacha och träna dina säljare för att de ska kunna prestera sitt allra bästa. Du får lära dig att använda ett antal praktiska verktyg och metoder för att öka försäljningen och förbättra resultaten.
Utbildningen vänder sig till dig som är säljledare och/eller leder säljarbetet på ett företag.
Program
Dag 1
| 09.45 | Samling och kaffe |
| 10.00 | Säljledarens roll och ansvar |
| • | dina och andras förväntningar |
| • | formellt och personligt ledarskap |
| • | hur skapas en bra säljkultur? |
| Din och säljarens motivation | |
| • | motivation kräver motiv |
| • | attityd eller aktivitet |
| • | skillnaden som gör skillnad |
| • | personlig DiSC - beteendestilsanalys |
| 12.30 | Lunch |
| 13.30 | Säljprocessen |
| • | detaljerna som styr resultaten |
| • | sluta sälja - bli köpbar |
| • | dina viktigaste frågor varje dag |
| • | vad vet ni egentligen om era kunder? |
| Situationsanpassad coaching | |
| • | vad är coaching och hur ska det användas? |
| • | direkt kommunikation |
| • | etablera förtroende och närhet |
| • | träning och feedback |
| 17.00 | Avslutning dag 1 |
Dag 2
| 09.00 | Personlig kommunikation |
| • | DiSC – genomgång och analys av resultatet |
| • | anpassning till olika personligheter |
| • | ledarskap utan flum |
| Konflikthantering | |
| • | vad är problemet? |
| • | varför bråkar vi egentligen? |
| • | kosnten att ge och ta kritik |
| • | konkreta tips |
| 12.30 | Lunch |
| 13.30 | Hantera lågpresterare |
| • | du äger problemet |
| • | belöning och bestraffning |
| • | stoppa inte huvudet i sanden |
| • | utveckla eller avveckla |
| Intern säljträning | |
| • | varför ska vi säljträna? |
| • | ta hjälp av kunderna |
| • | övningar som leder framåt |
| • | Time Management – lär dig säga nej |
| 16.00 | Kursen avslutas |
Kursfakta
Kursen vänder sig till säljledare, chefer och medarbetare som ansvarar för den dagliga försäljningen, som vill ha kunskaper och verktyg för att bättre kunna coacha sina säljare att nå uppsatta mål.
Roger Brixberger
Kursens mål är att ge de kunskaper som behövs för att
| • | skapa en effektiv säljorganisation |
| • | få ökad insikt i chefs- och ledarrollen och förstå vad den kräver av dig i den dagliga säljverksamheten |
| • | med hjälp av resultatstyrning kontinuerligt skapa en god uppfattning om läget |
| • | effektivt använda coaching som metod och verktyg för att öka försäljningen och förbättra resultaten. |
Kursen blandar teori med många praktiska övningar, diskussioner och reflektion. Under kursen får du göra beteendestilsanalysen DiSC.
I kursavgiften ingår kursdokumentation, luncher samt för- och eftermiddagskaffe. Moms tillkommer.
Ring 08-600 62 00 eller kontakta oss via e-post för bokning, information och kursrådgivning. Du kan också boka plats direkt på en kurs genom att klicka på "bokning" i kurskalendariet. E-post: kurs@foretagsuniversitetet.se
